西陵冷气

你到图书馆去查了 图书馆有存档的了 这里很难找的了 30年前的报纸 网上似乎没见到 除非在那个论坛的角落里有 大海捞针的事情

范可钦-学学傻瓜的傻瓜精神章

这么多年广告做下来，渐渐发现当一个傻瓜很重要。所谓当傻瓜不是每天憨憨呆呆的，而是要有执着的精神，在别人不看好的情况下，依然全力以赴尝试达到自己的目标。

也许你有这样的经验，当你兴匆匆告诉别人一些比较不寻常的想法或做法时，他们不是告诉你『行不通』、『没办法』、『做不到』，就是叫你别做梦了。有些事情表面上看起来是『此路不通』，但是当你下定决心并且去做时，实现的可能性就存在。

记得在上海奥美时，有一家来看浙江的『西陵冷气』要在上海上市，希望我们想一些特别的方式让他们『一炮而红』。那时上海最有名的报纸是文汇报，我们就想了一个独招：能不能把文汇报的头版变成广告，只剩『文汇报』三个字。如果成了，那真是创下历史记录。

除了相关的同事，他人都不看好这个疯狂的想法，香港奥美也是摇头泼冷水。我当然知道这非常困难，前所未有啊！但我还是叫同事去打听打听可能性。回应来了：『有可能，也没有可能。』标准大陆式的回答，但至少不是完全没有希望。

可能的原因是文汇报近来有一些改变，想做点大动作，让大家觉得文汇报是很积极的。而且他们也有意要做给他最主要的竞争对手——人民日报看。至于不可能的原因，就如同大家所想的，报史上从来没有这种事。

既然有可能，我们开始积极说服。把广告的构想讲给对方听：画面很简单，除了一台冷气，文案是『西陵冷气现在启动』。整个画面非常端庄，绝对不会有损文汇报的格调。

报社终于有了较肯定的答案，基本上没问题，但因为以前没有这样的事，所以在钱方面必须有个特别的价码，一张广告需要人民币四十万！我算一算将近台币一百多万，客户不知道是不是可以负担得起？！于是我和董洽专程飞到杭州和客户讨论。这个客户基本上是个相当有魄力的人。他听了整个构想和价钱后说：『好，我要这个版面。』

我心想事情大概可以底定了，没料到报社竟然反悔，改口加价说要六十万才行。客户听到这个变动后想了一想：『好