刚起步的产品，在一个地区，怎么样去选择竞争对手和定点超越？

看来真的是新手，我就简单说两句吧，能帮上就帮。

既然是做市场，就一定要懂得细分市场，不是指概念上的细分，而是地理位置，区域的细分。

既然是厦门市场，这么说吧，作为一个经销商，如果你做中高端白酒，你只要能在两三个酒店做到首推就足够生存了，就不说什么叫首推了，没啥意思。

至于怎么做到首推，网上应该有不少方法，选择合适自己的就好。

你问的问题其实没什么直接回答的必要，在确定选择的酒店后，自然就会出现竞争对手，自然就会制定优于对手的终端操作方案。

做不到首推就永远都等于不会做终端，不会做酒。