如何诱导客户购买你的汽车产品？

如何诱导客户购买你的汽车产品
汽车销售最重要的是实现销售目标——成交，在这个过程中，产品展示成为了销售中最重要的环节，但并非每一位汽车销售员能够在这个环节中有出色的表现。这里，以一个销售实例来对成功的销售如何做进分析。
某日，一位顾客走进了展厅，经过初步洽谈过，销售人员与客户进行了如下的对话
销售人员：张先生，我想请教一下，假设您最终确定将买车的投资确定在40万元左右的话，您会在汽车的“造型与美观，动力与操控，舒适与实用性，安全能力以及超值性的表现”这五个方面哪一方面做出选择呢？
顾 客：我想都重要，都要满足。
销售人员：如果在这当中必须只能选一个，您会选什么？
顾 客：那就选动力与操控性吧。
这位销售员专门销售奥迪轿车，经过与这位顾客的沟通，顾客告诉你他将在奥迪A6
2.4技术领先型、华晨宝马325i和丰田佳美02款佳美2.4豪华房车(GPS)三款车中作选择，为此，该销售员进行了如下的销售。
第一步 展示将推荐的汽车产品的技术资料
以下是奥迪A6 2.4技术领先型的相关技术特性：
变速箱型式：手动/自动一体式

整车性能参数：最大输出功率：121kw/6000rpm；最大输出扭矩：230Nm/3200rpm；风阻系数：0.321；最高车速：214km/h；0-100km/h的加速时间：11.1秒；90km/h的等速油耗为每百公里6.8升。
整车尺寸：行李箱窖积487升；整车质量1560kg；油箱容积70升；长×宽×高：4886×1810×1475mm
发动机型式：排量2.4升、6缸、V型排列、5气门、电控多点燃油喷射、双顶置凸轮轴、可变相位、可变长度进气歧管。

安全装备：ABS电子防抱死系统；ASR电子防滑系统；EVB电子制动分配装置；EDS电子差速锁；司机及付司机安全气囊；侧安全气囊；带爆炸式张紧装置的三点式安全带；前后座椅头枕；高位第三刹车灯；行驶稳定悬挂系统；防止乘客舱变形的车身积压区；四加强侧防撞梁车门。
防盗装置：遥控中央门锁及行李箱锁；发动机启动防盗锁止系统；防盗报警系统。

功能性装置：驾驶信息系统；前后及高度可调式转向柱；加热式玻璃清洗喷嘴；