UC知道银行保险销售难题（征集销售过程中更多的难题及解决办法）
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/08 00:35:45
1.客户问银保产品是息涨随涨，那是不是息降随降，现在经济形势不好，银行的利息肯定会下调的，现在存银行定期，利息是5.4%，以后就算利息下降到2.0%，那我的利息也还是5.4%，那我还不如存银行，请问这个问题该如何解决。
2.有的保险公司退保是3年后就不收退保费，但我们公司的产品退保费是一直要到5年才不收退保费，请问这个我该如何应对。
3.有的保险公司拿10年定期存的产品当三年定期卖来忽悠客户，但我们公司是规规矩矩的，5年定期就是5年定期，10年定期就是10年定期，请问我该如何面对竞争对手的不公平竞争
4.有的客户喜欢很仔细的看保险条款，而我们公司的保险条款又非常规范，客户买保险有5%的初始费用，每月都有10元钱的账户管理费，客户问我收益是否要扣除管理费和初始费，我该如何回答，是要扣除管理费和初始费的，那收益就不多了，比存银行少些，有些不正规的保险公司是忽悠客户不扣除管理费和初始费用的，而我们公司又比较正规，请问我该如何应对。
等等一些很多很多的难题，希望能有高手来多多解答。最好也能把自己碰到的一些难题及应对技巧也都告诉我。我才总结了4个难题，真正的难题是很多的，40个都不址，我还刚做不久也不知道太多的难题，希望高手能多多的告诉我更多的难题，及应对技巧。不胜感激！！！
我是真诚的请教高手呀，别拿：真诚为顾客考虑.凡事以顾客利益为第一.站在顾客的角度为其考虑.
一切以人为本.
那么这么所谓的问题,基本上便不存在了
来忽悠我呀。你说得对，确实是这个，但你这是大的方向呀，我说的是技巧呀，做业务没技巧怎么行了，希望你能不吝赐教。
你说的是个做事的基本原则呀，这我知道，我现在就是缺乏专业的技巧呀！！！
还不够呀老兄，就这还不行，跟客户只要一提是保险客户就有抵触呀！！再帮帮我！！！
2.有的保险公司退保是3年后就不收退保费，但我们公司的产品退保费是一直要到5年才不收退保费，请问这个我该如何应对。
3.有的保险公司拿10年定期存的产品当三年定期卖来忽悠客户，但我们公司是规规矩矩的，5年定期就是5年定期，10年定期就是10年定期，请问我该如何面对竞争对手的不公平竞争
4.有的客户喜欢很仔细的看保险条款，而我们公司的保险条款又非常规范，客户买保险有5%的初始费用，每月都有10元钱的账户管理费，客户问我收益是否要扣除管理费和初始费，我该如何回答，是要扣除管理费和初始费的，那收益就不多了，比存银行少些，有些不正规的保险公司是忽悠客户不扣除管理费和初始费用的，而我们公司又比较正规，请问我该如何应对。
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我是真诚的请教高手呀，别拿：真诚为顾客考虑.凡事以顾客利益为第一.站在顾客的角度为其考虑.
一切以人为本.
那么这么所谓的问题,基本上便不存在了
来忽悠我呀。你说得对，确实是这个，但你这是大的方向呀，我说的是技巧呀，做业务没技巧怎么行了，希望你能不吝赐教。
你说的是个做事的基本原则呀，这我知道，我现在就是缺乏专业的技巧呀！！！
还不够呀老兄，就这还不行，跟客户只要一提是保险客户就有抵触呀！！再帮帮我！！！
应该自己想，不要过于依赖别人
问客户去.
问他们的担心,他们的顾虑.
请教他们,如何才能让他们安心使用你的产品
银保产品是息涨随涨，息降随降
但一般总是比银行高一些。
告诉他这是保险，有保障 ，不是银行。