什么是RKA销售模式

RKA销售模式（Retail Key Account）即零售重点客户销售模式，一般是指针对在快速流通消费品公司总体生意中，占有较大份额的零售客户，当地零售市场中占有重要市场份额的一部分零售客户。进行销售的一种模式。
　　重点客户的销售模式是一种销售管理方法，它将在公司的管理中处于越来越重要的地位，无论大小公司都应该重视重点客户的管理。毕竟现在市场的竞争激烈，市场环境变化异常，只有充分把握住公司的重点客户，公司才能很好的发展。其实重点客户的管理更是一种投资管理，是公司对未来业务和发展潜力的一种投资，重点客户管理的目的就是要充分利用销售资源做好销售工作，它将影响着公司未来的发展战略和发展目标。

RKA:Retail Key Account 零售重点客户

RKA就是Retail Key Account 的英文缩写，翻译成中文，就是零售重点客户，在国内，也可以视为“重要的终端卖场”。相当于国内的大型百货超市或者专业类商超。