厂家小区直销计划方案

应该是促销方案

　　即热式电热水器小区促销方案
　　一、促销目标：直接以销售为目标，确定销售要达到的销售额。销售额可以参照你们每次订货或者生产批次数量，比如每十天生产100台是最佳产量，那你的销量就定为十天出货100台，你的产品成本就能做到最低。
　　二、定位：针对你们产品的定位，比如品质、定价、购买力特征等因素，选定客户群。
　　三、选择小区：考察小区居民特征，选择有购买力的小区范围。另外，一些新开发的小区可能更需要热水器。
　　四、促销广告策划：为你的热水器找个理由说服客户，作为广告语。电热水器是燃气热水器的替代产品，你可以用比较法，对二者的使用便利性和经济性做一比较，最后选一个特别突出的性能描述，用最概括的语言作为促销时的广告词。以我所知，经济性更加能说服客户，你可以站在燃气不停涨价，而且客户对燃气计量没法监督，消费不明白这一特点来突出用电热水器的好处，对客户的益处，电价涨幅很小，国家在严格监控，电的计量很明确，消费明明白白等，最后再做一个比较，三口之家在冬天用燃气热水器和电热水器所花费用得比较。
　　五、准备：
　　1. 准备促销时所需要的所有条件，选定小区的范围，基本上要把你所在城市的目标小区全部规划进来，然后排出先后次序。
　　2. 和小区管理出取得联系，事先沟通好并取得管理处的许可。同时了解政府对促销活动的管控政策，是否允许？是否要办理审批？
　　3. 提前一周在你要促销的小区及周边做广告宣传，这样你的促销周期就比较长，虽然现场促销组还没有到小区，但广告事先已经影响客户了。这个很重要。
　　4. 广告推出三天后，派出调查组在小区门口作调查，掌握广告效果。最主要的事情是邀请大叔大妈大伯大婶届时参加促销活动，有家用小礼品赠送。促销高潮可以选在早上人群集中出门的时间段，和晚上下班的时间段。这个准备工作是为促销现场营造人气。
　　六、促销活动实施：把要做的事情有条理地计划一下，做个计划表。需要哪些人，做哪些事？在何时做？==
　　七、费用预算：对整个促销活动作一个费用预算，
　　八、效果估计：预计一下促销效果。
　　九、应急预案：对可能出现的意外做一个应急方案，应对不测。