楼盘策划流程与重点

第一部分：市场调查
一、区域总体社会及经济发展状况
二、房地产总体市场现状及走势分析
三、市场需求分析
四、竞争市场调研与分析部分
第二部分：客户分析
一.客户群体的构成与特征的描述
二.客户群细分及其客户心理因素分析
三、目标客户需求分析
四、交易案例客户总结
第三部分：项目分析
一．项目简介
二．项目SWOT分析
三．项目规划设计方案评析
四．项目综合评价及项目发展策略
第四部分：项目整体定位
一．整体定位原则
二．项目整体定位
三．形象定位
四．产品定位
五．规划建议
六．建筑
七．户型
八．园林建议
九．室内设计建议
十．配套建议
楼盘流程大致是这样，里面的细节根据具体情况可以变动。
我认为市场调研最重要，只有做足了市场调查，才能对客户定位和产品建议做出正确判断，否则都是闭门造车，纸上谈兵。