我是一个小企业的小老板,现要制定销售人员考核标准,却不知从何着手,求帮助!!!

销售人员绩效考核办法
　　第一节 总则
　　第一条 本公司为对营业绩效加以品评、改进，特制订本办法。

　　第二条 绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。

　　第三条 绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作。

　　第二节 绩效统计

　　第四条 本公司对业务人员个人的销售绩效要加以统计，其应统计项目如下：

　　一、 固定顾客订货数量的统计：

　　（一） 推销订货数量的统计——指各业务员访问顾客时所接受的订货。

　　（二） 信电订货数量的统计——指各业务员所辖区域顾客来电或信的订货数量。

　　二、新拓展客户订货数量的统计——即非固定（或非原有）客户的订货。

　　三、销售出货物被退回数量的统计：

　　（一） 因业务问题被退货的统计——指生产能力不足，无法按时送货而造成的退货。

　　（二） 因品质问题被退货的统计——指因产品品质不良而且造成的退货。

　　（三） 因误期问题被退货的统计——指未按客户指定日期送货而造成的退货。

　　四、折让金额的统计。

　　五、销售货物作废的统计——指业务员已开出“销售清单”并已登记入统计表，但在未送货前又取消订单的数量统计。

　　六、销售货物优待款额的统计——指佣金款额的统计。

　　七、实际销售额的统计——即客户的订货累计额扣除退货、折让、作废、优待之后的统计。

　　第五条 凡个人销售出货物被退回者，若这批货物是上个月份的订货（或送货），而在下个月份被退回，其被退回数量，应从本月份（或下月份）该业务员的销售实绩中加以扣除，或者追回与该被退回数量相对应的绩效奖金。

　　第六条 对业务员个人销售的损失和收益应加以统计，即对个人销售毛利加以统计，其统计项目分别如下：

　　一、 个人销售成本价值的统计：