如何协调好货源分配资金回笼同时兼顾销售人员利益

考楼上的搞什么；不懂就不要乱回答：
下面是我的回答：
1、对于货源问题：及时做好销售台帐，及时清理客户库存状况，销售量大的，库存结构好的应该先给与发货支持，这样他不回款也不好意思，卖那么好他舍得离开你去抱别人的粗腿么？
2、对于发货控制：为了不影响你的销售，一些销售不好，回款不及时的客户也要有相应的发货来维持，否则本来销售就不好，有没有你的产品也无所谓，对待这样的客户要设定风险发货额度。（对外额度是同等的，以免引起客户不满）举例：**公司销售状况每月是100，进货情况是120，这额度可以放置在20-30之间（数字代表金额或者数量）一旦你给与该客户的信用额度使用完毕，就可以告诉业务人员去上门催款或电话要款（因为这是公司的规定，谁也不能破坏）这样要不回来资金业务员也没脸找你要货了
3、制定相应的台阶奖励：对业务员的，对客户的分开制定这样可以鼓励业务员和客户积极销售争取奖励
4、对于库存积压要及时处理，要和业务员奖罚挂钩，长时间的客户库存滞留给公司带来的危险是非常有害的，所以报表中一旦发现库存积压，马上调回重新调整，避免无谓的货损。对于积压库存最好的解决办法是当地及时销售，这就要看业务员的本事，实在不行就要尽快帮助他消化库存。
5、制定政策是需要一整套的销售管理办法的，这只能给你一点指导，详细情况可以加本人QQ984162163，灯火阑珊可以给你详解。
回答这么多给分咯！谢谢！

企业的任何一个员工都是公司的财富。没有一个企业把人招进来，只是为了裁掉。企业在裁人的时候，应该比招人还慎重。

员工管理不能单纯套用“目标管理”、“绩效管理”和“价值管理”。

一个青年员工昨天失恋了，他今天的工作会和前天做的一样好吗？

一个中年员工不幸失去了爱子，你能简单要求他“节哀顺便”吗？

所以，好的企业，不但要关心员工的薪水、任务，还要关心他的工作状态、亲人和朋友，以及生存、欲望。

有人说，每个人都不容易，我们关心得过来吗？我们哪有那么多钱？

对员工的关心，其核心并不是钱，是情。情能解决钱的问题，钱却往往不能解决情的问题。

我主张，