这样的客户我应该怎么攻呢，请大家指教！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/05 12:08:35
最近接触一个客户，是做笔记本电脑的，有用到我们公司的电容，量还比较大。接触之前已经有几家供应商接触了，而且还报了很低的价格。这家公司从各方面来说还是不错的，就是付款差了点，款拖的时间太长。因为我刚做业务不久，所以很希望做成这个单，所以向客户采购索要BOM单让公司财务部报价。财务部门报了一个正常的价格给客户，客户反应价格偏高。后来我找老板说明情况，处于对我工作的支持，老板把价格调了下来，我觉得客户应该是基本上认可这个价格了，但还说偏高。（说实话，价格已经很低了，公司也没多少钱赚，而且要压100多万的货在客户那边，我想赚的钱也就够交利息吧。）我约客户见面，可是客户那边总是说现在很忙，下周在说。就这样推了差不多一个月了，就是不能见面，其实两家公司离的很紧，走路过去，也就2分钟。今天我没有通知客户就直接过去拜访，客户说十一以后要对报价的供应商考核，然后才能答复。回来后跟老板反映了具体情况，因为考虑到这家客户还会用到我们公司的其它产品，所以老板让我务必攻下这个客户。客户会怎么考核呢？我应该怎么样去攻这个客户呢？请有经验的朋友给些建议，先在这里谢谢了！

遇到这样玩太极的客户比较烦，而且打价格战一般都是自残。建议你先了解你们的优势、劣势和其他供应商的优势劣势，然后放大自己的优势和对手的劣势，如果客户采购时间充裕，冷淡一下客户试试，最后心态要好。

公关加主管人员人际关系
从他那里去找最准确可靠的消息
然后对症下药

做销售的，最主要是搞好和客户的关系，没办法，中国的基本国情。

投其所好