土地招商需要掌握哪些知识

现在我国东部沿海地区和中西部地区在招商引资在战略层面上已经大相径庭，所以实际的工作手段也有很大差别。你刚从事招尚工作不要一心想着自己能做成什么大的项目，有三点要注意：
一是保持和招商中介们的私交，现在招商各地的手段大多雷同，什么外出考察、蹲点之类的基本都是扯淡，真正能招来的还要靠这群国际“二道贩子”，尽管多多益善的中介费是他们的终极目标，但他们毕竟也是人，也会有情感，在这方面下功夫，不求立杆见影，付出总有回报。
二是多看少说。招商绝对是门艺术，谈判从来不是天生就能掌握的。什么时候举重若轻，什么时候举轻若重，什么时候夸海口，什么时候装为难，这里面的学问大了。刚参加工作，多向领导请示汇报，不要自做主张，切记不求有功，但求无过！“一人既出，力挽狂澜”这种事情书里看看可以，自己轻易不要尝试。
三、土地对招商很重要，但不是绝对的！国家对土地越控越紧，多看看土地法，越红线的事情尽量避免，有些时候可以在其他地方让步的，尽量不要乱动土地的脑筋，背黑锅总是需要有人的！