怎样负责KA门店（终端店）产品进场、铺货率及陈列

KA就是大型的零售商场，应该也是农夫公司的重点客户即（Key Accout）。
　　1.产品进场：提供贵公司的营业执照、税务登记证、卫生许可证和贵公司的产品明细（商品全名、条码、规格和箱容）价格明细（进价、建议零售价）去商场采购部门的负责烟酒的采购员谈进场，看他们有什么要求贵公司是否可以接受（一般强势点的卖场都要有进场费）
　　2.铺货率：这个概念不是KA的概念，而是传统通路的概念，KA就是贵公司的重点客户，铺货率应该是100%（即贵公司的所有的产品都应该在商场上架）
　　3.陈列参考一下，这个说不清楚，因地制宜
　　一：方法
　　1、货架层数：1。2米到1。7米为黄金位置
　　1。货架底层到第二层销售增加34%
　　2。第二层到黄金层销售增加63%
　　3。底层直接到黄金层增加78%
　　2、客流方向：从价格低的到价格高的
　　3、货架内部：底层到高层，价格由低到高
　　4、黄金层根据商品贡献，费用贡献以及推荐商品等具体情况而定
　　5、技术应用：1。按品牌或颜色等容易聚合的方式来按版块分布商品
　　2。陈列面以及库存装饰区在高于1。7米的地方
　　3。每层商品叠放高度按二指原则放置。商品之间保持一指距离。
　　4。商品保持正面展示，尽量不要用护栏。
　　6、动线布局：将有增长潜力和高毛利商品放置在更好的位置上。
　　7、同类商品纵向分布，方便顾客选择，节省顾客时间
　　二：问题
　　1、分 类：1。产品线交叉，版块分布不好
　　2。采购对货架能陈列数不清
　　3。门点人员不知道如何陈列
　　4。分类横向分布
　　5。按材质陈列，最好能按用途陈列
　　2、丰 满：1。缺货
　　2。陈列间距不合理
　　3、包装规格：1。上大下小，头重脚轻
　　2。大包装陈列在黄金位置上，造成顾客提前消费，降低其他商品动销率
　　3。小配件陈列在货架最底部
　　4、美 观：1。不合理使用陈列道具
　　2。样品和库存在货架上没有分开
　　3。大面积的留白背板