UC知道高分！200多万的订单，我该如何搞定？
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/28 14:14:09
这次量很大，我们自己做一部分，也从别的厂采购一部分（我们老板想赚60个点的差价，是不是太多了？我以前差价从来没有超过25个点的）。
因为之前我们做的都是国外的工程，国内没有什么经验。国外还好，有信用证或TT，比较保险。不清楚国内工程怎么接，是不是也应该预付50%，款到发货，听别人说还有尾款什么的，很麻烦，风险也大。这是一家置业有限公司，项目包括建筑装饰施工 楼盘开发销售等。
有经验的朋友，希望可以给我们些帮助和参考意见和建议。
一楼哈 不是这样的哈 客户让我们过去签约 我们老板不同意 太远了 天涯海角呢 我们老板说先给他们报价格 认可了就先寄一套样品过来
奇怪,怎么这么多做宣传广告的啊~
作为一名优秀的销售人员,要有很强的洞察力,和灵活多变的获取信息的能力.所以你要通过各种途径,各种手段,各种沟通获知对方的真实状况,然后才能采取相应的措施.必要时,可以亲赴那里,明查暗访. 提示几点：
1、要知道这家单位是不是能做这么大的订单，真实付款内幕如何，有没有办法改变，其实没有办法改变付款方式的单位往往还真就比较正规，不过一般国内的公司这方面做的并不好。
2、若信誉方面没有什么问题，那就要在协议上尽量争取优越条件，争取全款预付或者超出成本的预付款，或者其他的保证付款措施，甚至可以分期交货，分期付款等等都可以。
3、做生意作的是人际关系，若能搞定对方的keyman，你很多问题都会迎刃而解。
4、做生意不能畏首畏尾，你要有相应的本事说服你的老板支持你的做法（当然你要确定自己做法是正确的前提下），像你老板那样没有诚意的敷衍，人家也不爱给你订单的。
基本上就是要注意这些！希望对你有所帮助，祝你好运！
要求过去签约？个人感觉这种事情通常是到生产商方面看过厂子和产品后签约吧？这个程序似乎不太对啊。你们老板不去的想法是对的，不过不是因为太远了，也许只是个规避风险的借口。
个人感觉风险不小，先不说对方资信度，单说国内贸易拖欠货款就一直是个顽疾，非常棘手的问题。怎样付款（全款最好啦或至少预付订金超出你们成本的保险底线或有担保付款的条款），账期有多长都要仔细研究（这个合同规定账期通常就没用了，拖上个两三个月都正常）。调查好对方资信的同时按照你老板的思路来，这样比较稳妥。
一般就是送点礼给那边的采购，只要把他搞定了，你想什么样的交货方式都可以。
你是担心款收不回来吗?国内贸易一般都是滚动收款,滚动发货,结算方式很灵活,但风险大,建议联系你们当地的中国出口信用保险公司的分支机构,他们会给你制定全面的风险防范措施和营销策略,如果你不了解信用保险,请登陆网站www.SINOSURE.COM.CN
PS:我不是在做广告
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