我是刚开始跑业务的,要怎么拜访同行业的厂家,建立自己的关系

要证明给人家看呀：

1．要了解自已产品特点＼优势＼劣势；
2．要自已的立场＼自已的人格魅力；
3．不要太虚，尽量以真理打动人；
4．不要大骄，每个厂都有自已的特色，应虚心听解；
5．谈话内容多点围绕在两家厂的特点上（能够虑心请教一下更好）

你好。
首先你得请客吃饭，这是必须的。之后就看你自己的交际水平了。
在过节时候多跑跑客户那边，增加感情。这是前提

前提：用心对待你的工作。
第一、你要给客户看到相信你价值的一面。
第二、你要有被第100个客户拒绝，还能很自信的拜访第101位客户
第三、认真学习，多看点销售方面的书籍，不断充实自己
第四、不断经历实战，不断的锻炼自己
最后你才会成功