济南家电市场三足鼎立

2003年10月1日，在中国家电终端竞争史上，注定会成为标志性的一天．国内家电零售连锁巨头苏宁近1万平方米的旗舰店在济南泉城路上的齐鲁国际大厦开业，家电三巨头三联、国美、苏宁首次同城碰面。三联占据济南市场份额的60％以上，国美在30％左右，苏宁的目标是三分之一，无论苏宁的市场份额最终做到多少，这个份额注定要从二者身上分。业内人士戏言，好戏已经开演。苏宁的到来，济南家电零售市场的三足鼎立格局初步形成。

苏宁目的

济南是一块肥肉，2002年济南市的社会消费品零售总额高达222亿元，人均社会消费品零售额支出达8519元，这个数字远高于青岛的6215元，甚至超过天津市。济南人旺盛的消费能力和消费需求，给高品质的商家创造了市场机会，至少济南不应该是他们的战略版图中一个可以忽略的城市，所以国美、苏宁们接踵而来就不难理解了。

苏宁旗舰店与山东家电零售业大佬三联总店相隔只有几百米之遥，来者不善、善者不来，在济南要与三联、国美一决雌雄的野心也随之显现。“我们来是干什么的？就是争夺山东市场，就是针对国美和三联的。济南家电市场一年30亿元的份额，我们一年内要挣得其中的30％。”苏宁的宣言掩饰不住对济南市场志在必得的野心。苏宁在每一个地方他都迎来了当地家电销售巨头的强力狙击，但是这么多仗打下来，反而什么都不怕了。苏宁有个两手抓，并且两手都要硬的政策。所谓的两手抓就是一手抓消费者的希望和要求，一手抓厂商的合作关系。苏宁说有两个人会永远支持苏宁，一个是消费者，一个是供货商。消费者永远不会嫌商家过多，只要价格低、服务好，消费者就会买账。而对于供货商而言，多一家实力强劲的

家电巨头，对他们来说，就多了一个和商家谈判的筹码。只要牢牢抓住这两点，苏宁认为自己就会无坚不摧。

苏宁对山东家电市场充满了信心，在苏宁的计算里，短时间内三联还会保持老大的地位，但从长期看，苏宁要在济南“三分天下而有苏宁”，从而像苏宁在其他城市那样与当地的商业形成一个相对平衡的状态还要付出更多的努力，因为三联、国美并不会对苏宁养虎为患，听之任之的。
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