怎样才能跑到保险

你好！你这个问题问得可太大了。做保险业务员的天职就是销售保险给客户，并把客户的保险费交到保险公司，即是你所说的“跑到”保险。

请注意我说的：只要你把客户的保险需求给挖掘出来，客户自然就觉得需要保险，就会找你买保险了。

我做保险有段时日了，我也是从陌生客户做起来的。给你一个铁的经验：花3年时间，每天面对面“有效拜访”3个准客户，（一定要谈到保险才算一次拜访，引导客户正确的保险观念并让客户接受你的保险观念才算一次有效的拜访）。

如果你3年坚持下来，3年以后保证你可以在保险行业有个好的前途，不管你这3年以内的销售业绩如何，你做不好保险，你可以来找我。

但你可能会疑惑2个大的问题，一是哪里来那么多的客户去拜访呢？二是拜访到了怎么才能有效引导客户正确的保险观念呢？这两个问题都是保险行业从过去到现在每个从业人员都孜孜追寻的答案，就算是大师也不能给你一个完全正确的公式。我只能给你一些大方向。
第一个问题：准客户哪里来？缘故的亲朋好友他们自己以及他们周围的关系介绍、陌生拜访、有目的性的认识目标陌生客户、已有客户的转介绍、陌生客户的转介绍。
第二个问题：怎么引导？最简单的引导，把你认为的保险观念讲给客户听，然后问他，同意我的观点吗？高手的引导，结合故事、最近的新闻、形象比喻、请教对方该怎么看待保险和生活、一句一答的聊天引导、让客户引导你正确的保险观念、把客户当老师让客户教你该怎么看待保险然后问他：你目前也是这么做的，对吗？等等等等。对于一个新人来说，任何有用的一点灵感都是经验。

做保险，需要的是工作经验+个人魅力+保险专业知识+亲和力。当你这4项都具备的时候，你不成功都难，当你这4项都差的时候，就是在这3年内你的主要修炼方向。

加油吧，兄弟！

你这个问题问得可太大了。做保险业务员的天职就是销售保险给客户，并把客户的保险费交到保险公司，即是你所说的“跑到”保险。

请注意我说的:只要你把客户的保险需求给挖掘出来，客户自然就觉得需要保险，就会找你买保险了。

我做保险有段时日了，我也是从陌生客户做起来的。给你一个铁的经验:花3年时间，每天面对面“有效拜访”3个准客户，（一定要谈到保