接手老顾客第一次上门拜访邀请参加家庭聚会

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/16 18:36:05
昨天接手一个老顾客,今天上午去邀请其24号到宿舍参加家庭聚会,等我7点40找到起楼下时打电话给顾客,接通后我先问,
喂是**阿姨家吗?
“是啊”
哎,您好,我是***公司的是**介绍我来的,**你认识吧!
“认识”
恩,对,你看我能不能上家说点事情啊?
“什么事啊?”
哦这样的,**让我来邀请你到我们员工宿舍开一个家庭聚会
“那**为什么不来呢?”
是这样的他要带我们的三星级顾客去旅游所以就不能来了
“那我今天有事情没有时间去啊!”
不,不是今天是大后天的8点40到11点
“哦,那还行,那说不定那天会有时间,到那天再说吧!“
跟你一起的你介绍到公司的**阿姨还有一个**阿姨一起去好么?
“那个阿姨不是没有用你们的产品么为什么还要他去啊?你们要邀请多少顾客去啊?”
这样的,我们搞家庭聚会,人数也不能太多,会连续开几天,叫上那位阿姨一起去玩嘛也没什么为什么的!
“那为什么十几个人非叫我们去啊?”
《我给慌了说了句》哦这是**的安排
“哦。那我得问问人家有没有时间,要是没时间可能就不去了”
那好吧,后天我给你打电话啊!
那好,拜拜
拜拜

各位友友们给我参考一下我失败在哪里了,最后也没有说明我到底是谁!好象顾客在委婉的拒绝哈!帮忙来提建议啊!有什么销售方面的经验过来啊!真诚交朋友!

问题出在:1,你没有自信心,不敢大胆介绍自己,
2,事先没有电话先通知一下,让别人有准备,
3.你去的目的自己都不完全说的清楚,别人怎么会有兴趣,
4.你做安利吧(猜的),如果换成她感兴趣的话题,如健康,保健,
家庭插花,烹饪,票友等等,千万不要和产品联系在一起。她会怎
么样,她会主动邀自己的朋友,共同去分享。
5,要学会换位思考,己所不欲,不施与人,
6.我建议你先自己对自己说,看自己会接受吗?
7.。。。。。。。。