营销高手.帮忙

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/05 14:02:59
维生素净化灯,即净醛灯,是环保带来健康的,算是不错的东西.但眼前的市场传统观念很严重,他们认为这么个灯不好看又贵.其实这些人钱是有的,也是要求外表有档次的,但他们就是不肯接受健康意识,宁愿买好看的昂贵灯饰.主要就是传统观念作战,感觉问题蛮大.有没有碰到过这方面问题的营销高手,请问是怎么解决的呢.
外观好看的有的，但价格相对会高。我们实际性的许多危害材料也是有的。但就是人家不肯接受。连价格问题我们都给打折下来到底限。反正就是他们对亚健康什么的还不重视，就是他们观念里不肯接受。

营销心理学中有很重要的一点，就是换位思考，你不防换位思考一下，如果你是顾客，你会买你的灯吗？
还有一个就是，销售要多问几个为什么？顾客为什么不买你的灯啊？

照你所说你的灯如果不改变营销策略是很难打开市场的，净醛有很多办法啊，干吗非要买你的灯呢，是应该环保，但是跟你的等也没多大关系啊，人家买环保材料不就得了啊，在说你的灯还不漂亮，这点要命，现在生活将就品位，讲究格调，你的等不美观，谁会要啊，给你个难看的不行的等，在好我想你也不要。
几点意见：降低成本，美化外观，技术装让，营销上进行营销组合。

那干嘛不做的好看点？

针对不同的人有不同的卖点，要么给那些不喜欢的人另外一个看点，
要么找合适的消费人群。

像家中有小孩的或是孕妇的人推荐吧！现在的人很看重这个！还有就是找些，没注重环保照成的较大危害的！最好有实例！如找些有详细地址或姓名的，哪怕是外地的都行！网上可以找到。或是下载图片什么的。。。因为谁会真正的去查它的真实性啊。。自己小小的一点建议了。。。

可以作别的啊。如果你要作这个就要看它的特长了向客户推荐。一点点建议希望给你带来帮助