科尔敦公司伏特加营销的答案。。。

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/18 11:00:11
案例题
科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中,属于营销出色的企业,他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。此时,另一家公司推出了一种新型伏特加酒,其质量不比阿布诺夫酒低,而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。
按照惯例,科尔敦公司面前有三条对策可用:
第一,降低2美元,以保住市场占有率。
第二,维持原价,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三,维持原价,听任市场占有率降低。
但是,该公司的市场人员经过深思熟虑后,却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是,将阿布诺夫酒的价格再提高2美元,同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒。
根据以上资料回答下列问题:
(1)前三种策略是否恰当?为什么?
(2)第四种策略是否恰当?为什么?
(3)这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化?

1), 第一种不合适,有点类似于不得不打价格战了,对品牌建立没有好处,相反,可能对品牌以后的建设会有不好的影响。
第二三中也还行,用的比较多。。
2),第四个方法不错,增加2美元,给了顾客一种“我们的产品和其他品牌不一样的一意识”,目标客户定位更加准确了。。而又生产出低价位的波尔酒,一方面加大市场的渗透率,夺回部分市场占有率!又可以把对价格敏感的顾客留在我们在产品消费集团里,也就是目标客户被又分细了。。
3),product development! 根据市场外部环境做出产品的组合调整-----

哈哈,自己的小观点