需求层次理论

（1）需求层次理论认为人们都有五个层次的需要，即生理、安全、社会、尊重、自我实现的需要，其中生理需要和安全需要属于低层次需要，其他三项属高层次需要。当某人的一种需要得到满足时，另一种更高层次的需要会占据主导地位，个体需要会逐层上升。从激励的角度看，没有一种需要会得到满足，但是要得到部分满足时个体就会追求其他方面的需要，根据这一理论，金钱在激励中有很大的作用，特别是在低层次时，在满足高层次需要时，金钱也有作用，它能满足尊重和自我实现的需要。
（2）公平理论认为员工首先要思考自己的收入与付出比率，然后将自己的收入付出比和他人的收入付出比相比教，如果员工感到自己的与他人的相同，则为公平状态。不同则产生不公平状态，当产生不公平感时员工就试图去纠正他，根据这一理论当用金钱去激励员工时，员工将自己的收入与付出比与他人作比较，如果高则会觉得公平，金钱的作用在这种情况下就是使员工感到公平。

马斯洛的需求理论讲述了人在不同阶段有不同的需求，金钱显然是满足较低层次的，对于绝大部分人来说，金钱激励能起到非常大的作用，所谓重赏之下必有勇夫，人为财死鸟为食亡。所以金钱激励是最有效，也是长久的办法，这是对于大多数人而言的。激励分为正激励和负激励，既奖钱，也可以罚钱。人的欲望是无限的，到底发多少钱才可以起到激励作用，这个需要从实际出发，系统考虑，长期考虑。需要注意的是有时发钱得方式比发钱得多少更能起到激励作用。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五个大类。
当人们还处于前两个阶段的时候，金钱的激励作用会特别大。然而，当低级的需求不再是主要矛盾的时候，你就是给我再多的钱，我也觉得没意义了。所以说金钱的激励性也就不那么重要的，重要的反而是自我发展的实现，这个时候金钱的激励力是最不重要的。
所以说不同的时段用不同的方法，金钱的激励要用的适当，不要让它产生副作用

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。根据需求层次理论，金钱的激励作用是有限的，对于还在追求生理需要的人来说，金钱的激励作用是巨大的，因为没有金钱，他甚至不能生存，另外更多的金钱可以是他提高自己的需求层次，越往上，金钱的刺激作用越低

马斯洛理论把需求分成生理需