当企业产品在市场滞销时如何扩大销售

滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。
我认为降价、大作广告、有奖销售、更换代理商等几种方式各有利弊：
（1）降价：低价促销给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如"降价大酬宾"之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却是低价滞销，一般对于名牌、高档、贵重产品，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实，低价反而招人"嫌疑"。所以用高价还是"低价"招揽生意自有其营销的辩证哲理，关键在于恰当应用。
（2）广告宣传：营销策划，实际上也是企业与客户进行双向交流和沟通的过程，而在这一过程中，广告宣传是必不可少的一部分。在实施广告宣传中，需要注意的是，必须在广告中成功表达出策划的主旨和公司的核心理念，而不能简单地通过广告来追求企业的知名度。这一点可以很好地反映在泰康人寿所做的广告策划中，他们“一张保单保全家”的广告简明而清晰地表达出自己的产品特色，从而成功地在众多保险企业中区分出了自己，并通过广告中所隐含的亲情元素，来感染顾客，促进销售。
（3）有奖销售：营销策划的最终目的是实现销售，因此针对顾客开展的短期促销活动也不失为一个好的策划手段。有奖销售、积分卡活动、忠诚顾客优惠等活动，就是销售促进常用的策划方法。但需要注意的是，短期的销售促进往往是向顾客让利的变相手段，有可能增加顾客的价格敏感性，因此频繁过密的促销策划是不应该被提倡的。
（4）更换代理商：由于各地消费习惯、经济状况各不相同，有些商品在这个地方市场销路不好，并不意味着在其他地方销路也不好。人们应该记得，在上世纪九十年代初，应该说首先是基于中国市场经济的发展，相对太多起来的各种商品，从本地销售，开始了大跨度的异地流通销售并同步寻找现在已经很流行和很成熟的代理制、经销商。

不知道你是否知道plc曲线，这是生产生命周期曲线，product life cycly，当在上升期接近成熟期的时候你就应该想到一些问题，包括增加新产品了等等，因为没有一个产品是一直在销售好的时候，当产品在市场中滞销时，降价 广告有奖销售都是促销的手段，这些工作都应该在成熟期是做的，更换代理商在这个时期也是一样的效果，我认为还是增加新产品在市场中吸引消费者注意在把旧产品和新产品