销售-怎样搞定客户

步骤规则
规则之一：相信关系是重要的。人们会说，是要建立关系，还是只是走走过场，你要认真对待。如果你并不真的想建立关系，别费劲去假装，因为那样做没有用。
规则之二：对你的客户感到好奇。人们被那些对他们表现出真正兴趣的人所吸引。好奇心给予你学习新事物的机会，建立新的关系以找出有所帮助的新途径。
规则之三：以一致的风格行事。客户信任你的程度取决于你向他展现的能被指望的能力，当客户能够预测你的行为时，他很可能想建立一种牢固的关系。
规则之四：注重关系，而不是销售。当谈到关系，信使（也就是你）比消息本身（也就是你说的话）要重要的多。所以，要确保的是你在最重要的地方保持着关系，而不是你销售的东西。
规则之五：寻求更深层次的真理。搞清楚你是否真的有能够帮助客户的东西。发现你们两个人能在一起合作的真正领域。在适当的时候，不要害怕承认贵公司的缺点。 、
规则之六：保持虚心的态度。参加客户的会议完全确信客户需要你的产品，作为回报，客户将变得只认你的产品。虚心接受能够在其他地方向客户提供更好服务的想法。
规则之七：进行一次真正的对话。客户会议应该是一次对话，而不是一个销售电话。你倾听客户所说的话，至少应该像你说的那么多，或许应该更多。而且谈话应该和业务问题有关，而不是闲聊。

1.想对方变为你的支持者就必须让对方接受你的想法，那你就要站在对方的角度上来想，你把自己当做客户，然后看看自己怎么样能说服自己。这样再说出来可以让客户支持你的几率大增
2.谈回扣根本不用明说，随便旁敲侧击一下对方都明白。现在没有人是傻子
3.一种可以在获得自己公司领导批准的情况下，客户买多少按比例给私人反还
一种可以自己进行操作，找第三方公司来进行中转，产品流程为：公司——第三方——客户，资金流程为客户——第三方——公司
这种情况你可以自由操配中转后的利润，再考虑给多少回扣对方

我觉得要看你是属于什么行业的先~~~

恩，拿电信的吧，如果你需要她成为你长期的顾客，就要将心比心，

把她当家人，当亲戚，当朋友，从她的立场着想，对他好，热情得让他受不

了，他有理由拒绝你么？人就是这样的~~，一天你感动不了，10天8