跟踪项目的时间,技巧及必须了解的内容

虽然不知道你是销售什么产品的。但是这是一个效能型的销售。在下有以下几点建议仅做参考。
1，跟踪大型项目，短时间不会马上有效果的。所以要有耐心，并且要有足够的信心，这样才能在心理上占到优势。
2，有事没事要多跑跑，多去现场，给人留下印象，免得大把的业务人员，都弄不清谁是卖什么的了。
3，要弄清里面的复杂关系，谁是核心人物，谁是辅助人物，该如何将他们的人心通过感情收拢，必要时要使出商业贿赂这个杀手锏。
4，要公司各个部门的充分协调，因为大的项目不是一两个人的力量所能及的。
5，多和对方有效沟通，及时了解购方各个负责人的心理动态和他们提出的要求，用心解决。