我是一个刚开始做服务器销售的人员请问如何做好?

我很同意一楼的看法：
了解产品是第一步，让客户认为你很专业这样他很愿意听你说的话。
第二 就是以客户的出发点为准，熟话说交人交心，浇树浇根，你得了解他心里想要的是什么类型的有什么功效的，然后根据他的选择给他介绍机器。这样他不就得到他想要的了。
第三 每个人都愿意摊一点小便宜 所以适当的让客户摊一点小便宜，他会感觉你很好。这样这个客户就是你品牌的一个很有力的传声器。
关于销售技巧这类的建议你到bbs.99114.com上的营销交流版块上去看一下，应该有所收获。

先了解产品吧，自己对产品熟悉了，才能应付，
新客户要看你自己做那种服务器，面对的群体是那些，然后针对性的开发，

老客户的话，比较容易，只要你们产品有竞争力，用过后，再买还是会找你们的

以诚相待,注意一些技巧等,老顾客还上很好留住的