哪个能教我怎么谈生意

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/24 20:19:23
我现在南宁某酒店当班，有六位客人要包商务车，从南宁到北海去。单程215公里，我们部门负责为客人订车，一般订这种商务车跑长途，车主都会给一点点回扣。我入职不久，第一次订车，不太懂操作，在价钱方面不会谈。我今天是这样操作的：我先是问了客人大概能支付多少车费，客人说在八百到九百之间。回头我联系车主时，车主说没有一千以上不走，最少要一千一。我又再去跟客人讲价钱，客人不接受，我再去联系其他车主，得到的答复都是差不多。我最后跟客人说所有的车主都要价在一千左右，客人这才答应要车。我得到客人的同意后再去联系要价较低的车主，确认好时间、人数之后，我又回复客人……
等我把这单生意谈好，天都晚了，还被领导训了一顿。我也知道这样的谈生意法很笨，所以希望有人能指点一下，我到底应该怎么去谈这种生意呢？

你在这次谈判当中出现了几个问题：一．你在入职前没有好好的熟悉行业信息，二．缺乏整体规划，三．谈判中细节把握不够仔细，四，没得做到很有力度说服你的供应商（车主）
改正以上的几个缺点，必须快速的熟悉此行业信息．

你要和客人那里把价格抬高一些,然后再去压车主的价格,如果车主都没有钱挣,就不会给你小费了,这个干多了就会了,有熟悉客源了,有熟人了知道市场了就都好操作了

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