卡巴斯基是如何进入中国的?她又是怎样让别人知道她的？

卡巴斯基———这个风靡俄罗斯的杀毒软件，2002年进入中国，却一直未能有效打开市场。2006年7月之后，卡巴斯基突然发力，大举占领市场，目前与瑞星仅有一步之遥，在全国有近4000万名个人电脑用户，创造了杀毒软件市场的一个“奇迹”，而他的“幕后推手”，就是在2006年与之结盟的奇虎。
根据调查公司深入调查，为消费者揭开卡巴斯基在中国大获成功、红透半边天的内幕。
卡巴斯基，一个“标准”的俄语名字，这款诞生于上世纪80年代的杀毒软件，虽然在国外早已声名鹊起，然而在几年前的中国，并没有多少人知道这个有些拗口的名字。
2002年卡巴斯基首次进入中国市场时，瑞星、金山、江民等国产杀毒软件和较早进入中国的诺顿等杀毒软早将市场瓜分。想要挤进市场，卡巴斯基只有两条路可选：一是花大力气推广和宣传；二是降低甚至免除使用费，通过低价吸引用户。这两种方法都意味着巨大的开销，风险很大，刚进入中国市场的卡巴斯基不愿冒险。
随后，企业用户进入了卡巴斯基的眼中——卡巴斯基的优势在于强大的杀毒功能，如果能借助企业用户的平台，让个人用户认识到卡巴斯基的强大功能，这将是一种风险最小的市场拓展方式。很快，网易等门户网站邮箱的用户在收到电子邮件后，都能在邮件后看到这样一个提示，“是否使用卡巴斯基对邮件查毒？”
通过与这些门户网站的合作，卡巴斯基的“小雨伞”在国内网民中有了口碑：“杀毒能力最强的软件。”这是当时不少网民对卡巴斯基杀毒软件的心理定位。
不久，卡巴斯基盗版软件在网络上疯传下载。由于盗版软件本身的制作问题，以及卡巴斯基对电脑的配置相对较高，一部分用户在电脑上装了卡巴斯基后，经常会出现各种各样的毛病，电脑运行速度减慢，甚至死机。“卡巴斯基”=“卡巴死机”？很快，这样一个外号在网络上流传开来，卡巴斯基苦心经营起来的形象面临威胁。
联手奇虎免费的正版杀毒软件
在当时的情况下，卡巴斯基试图寻找一个办法，既能维持它在公众当中的可靠形象，又不必花费巨大的成本来推广使用卡巴斯基的正版软件，“这个时候，卡巴斯基主动找到了奇虎老总周鸿祎，双方很快达成了初步的合作意向。”谈到当年的合作，奇虎一位高层这样说。
免费策略一向都是奇虎的杀手锏，在双方达成合作意向后，这一招又很快用