业务员在与负责人推售产品过程中,如何使客户产生购买欲?

决定一个人的购买欲望的因素有很多。我决定最重要的因素是心理情绪！一名成功的推销员能够让并不急需的人也产生购买的欲望，主要是因为他能够很好的激发起客户的情绪，使对方产生即时性的购买欲望。当然在这个过程中，推销员要做的就是最大限度的了解客户的情绪，掌握其心理，充分展示自己产品物美价廉的优势——要让客户觉得“物超所值”。可以让第三方现身说法，或者给出一些成功，较知名的客户——如果有条件可以使用名人效应——使客户产生购买欲望——所有人都会有趋众心理！

先有紧迫性