我是一名 销售电脑主板的渠道业务 老板说我谈客户缺乏思路 与品牌理念 我该怎么办？

我以前就是跑业务的呀，首先就是对自己产品的自信，熟悉，烂熟于胸，对其他品牌也要知道性能，价格。找客户谈的时候，要注意倾听，不要你自己总在说。要激起客户的兴趣，让他多问你问题，这样对你的产品就有了了解，不要隐藏缺点，但只告诉他一点就可以了，不是所有的产品都没有问题。根据场合不同，衣服也可以不同，说话方式也可以不同，主攻对象也可以不同。比如，去招标，必须是皮鞋，西服，领带，衬衫，皮鞋是系带的，西服是正色的，说话必须要字字专业。如果没有什么事，去客户哪里聊天，就随便了，可以不谈业务。

去学习学习。比如安利。去听听课就行了。别迷进去！！

多看些关於市场营销的书籍,和大师们的培训教程.首先对自己要树立信心!主要原因还是个人,和客户谈的时候,不要怀疑自己,相信自己.我行.....我一定能拿下来!但是,也不要说过多的话...说话一定要多说你或您..少说"我"!