品牌服装的利润

AD和NIKE这种运动品牌一般的经销商的拿货价格是6折，注意这是期货价，也就是半年以前订半年以后的货，一年4次订货会，如果是现货的话还要加三个点也就是63折左右，但是不管是订货还是现货，品牌公司是都不会负责退换的，出现原始瑕疵除外！杰克琼斯和李维斯这类休闲品牌拿货折扣基本在5-55折左右。
但是有一个问题需要注意，买和卖永远是两码事！利润和成本永远是反比的，举例，如果在一线城市，如北京、上海等地的商场做这类品牌都是扣点，而且很高，基本在20-28个点，也就是你卖100块要扣20-28元，你卖的这一百块无论你是正价还是打折以后，且商场总是让你搞活动，打折啊送券啊什么的，扣点可是不降的哦！
你还要提供给商场增值税票，才能给你结算，增值税的税率是17%，还得缴纳企业所得税、个人还得缴纳个人所得税。等等这些，当然还不包括员工的薪水和电费、水费什么的。
如果是做一个专卖店更麻烦，品牌公司要求你的面积及上货量，还有店面位置及装修，货架和道具必须用厂家的，必须掏钱买还特别贵。
你可以算一下有多少利润了？？呵呵
一般的授权店都是真品，你要看店内是否有品牌公司的授权，一旦卖假货会被取消经销权的。

产品的贡献率大约是3-4倍，就是成品价的价格比成本大3-4倍，这部分的成本包括面辅料，手工价。不包括店面出租，广告等。服装是竞争很大的行业，同时也是很难管理的，另外前期投资也很大，一旦不成功就会变成沉没成本投入。衣服打折是为了清掉库存，增加产品的竞争力，但是，打折会影响品牌的形象，一般的大牌应该是在换季的时候打折清库存。同样的一块布料要做大货一般要订800米以上，接近2米可以做一件衣服，有的衣服不需要那么多，同一块布只能做两三个款，也就是说衣服一旦卖不掉，就会变成无用的库存，成为负资。

针对阿迪和耐克而言，这两个牌子在国内有专门的代理商新品没有内部工作人员或团购基本不可能有折扣但是在各地都有折扣店，根据年份不同会有不同的折扣。马克华菲和李维斯折扣较多，这要根据各地的情况来看。
根据我的经验来看通常如果是品牌代理的话是否为真品不取决于折扣。这要综合考虑，如果是厂家直营店的话，利润自不必说，像李维斯在我这里除非是特卖，新品不可能有这样的折扣。七到八折是较正常的折扣，利