我刚做销售，可是第一步电话联络就难住我了，销售根本无法进行，望哪位朋友指点下技巧！？

你没说你是是做那一方面产品的销售，对于每一个行业的产品基本上是不一样的，简单说几个行业方面的吧：网络方面的；建筑方面；
　　你说你要打电话，我估计你应该是网络方面或者是医疗方面的对吗？
　　网络方面的销售，其实对于客户来说，他不是不愿意花那点钱 ，而是有没效果，我曾经一个客户对我说，你敢保证我一年以内能接到1个单子吗？只要1个，不要多，你要是敢保证，我现在就跟你签合同，50万以下一年的推广费用我都愿意，然后他对我说，他的产品只要卖出去一套，就是130万以上。一开始别注重跟大客户，一你没那个谈判能力，二你不知道在跟那些在生场上打拼了多年的精英们怎么沟通，网络方面的销售，电话预约当然是很重要的，但是只要抓住几个重点就可以了：
　　打电话前，把你想跟他说的话，写在纸上，并想好用什么样一个思路先引起他的兴趣，即而继续跟你谈，别把你的产品都跟他说完了，你说完了，他马上来一句，我考虑考虑，挂。你完了，这个客户就直接完了，你下次在打，他还说考虑考虑。所以在你电话中勾起他兴趣的时候，就直入主题—预约见面，比方说：你在跟他说****推广很好，他听你说到一半，一直保持赞许的口气，那么你也别多说了，直接说：老总你看这样行不行，电话里面一时说不清楚，我带点资料，到贵公司跟你详谈，做不做随便你，就当是对我们这一块有个了解嘛，对您以后想在这一块投资广告也是有帮助的嘛。前面你说的那么点，他已经赞许，现在就不好拒绝了。但是你别等他说话就直接说：我今天下午去您那边还是明天上去去呢，给他出选择题，答案就2个，答案是你规定的2个答案里面的，如果不行在给他2个答案。这时候他还是处在赞许你的状态中，他会想都不想直接答应你什么时候过去跟他谈。好了。
　　在说说建筑方面的，现在的建筑方面的业务一般电话沟通都是寒暄，没什么重要的事，说白了就是联络感情，不过联络感情就是很重要的环节，适当的时候可以请客吃顿饭，或者什么的，建筑工程方面基本上都是想要回扣的，给他点好处他会给你工程，（不包括违法的做法）。
　　总之呢，我自己做的时候就是这样的，这2方面我做过，不知道对你有没有一点点的帮助，我以前就是这么约客户的，我一开始是从网络产品方面，我刚开始开发的是小物流公司的老板，他们都不愿意花太多钱，我就叫他们做的是500块钱一个的网络实名，（现在已经没这个产品了），他们都