客户为什么要拖

说明他近期内没有这方面的购买需要
每通电话不要语言重复，总问什么时间有购买计划，这样客户当然会烦的啦。
如果第一通电话觉得不错，就准备资料（自己产品资料，详细了解客户的情况后），登门拜访
电话营销只是市场营销的辅助手段，仅靠电话联系，没有诚意，很难达成意向的