依然工商管理的问题~~~~有没有高手~~???
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/06 15:33:43
问答题
谢谢有没有高手会的~~
1.分析产品.包括产品特征,市场定位,目标客户群,产品生命周期等.
2.市场分析.包括市场规模,竞争对手情况,市场发展过程和前景等.
3.营销策略.重新确定市场定位,市场细分,目标客户群,制定具体营销策略,例如广告等等.可以运用SWOT分析方法进行分析.SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面进行分析,以确定何种战略.
简单想到这些,具体也可以去网上搜索一下
一了解你所在行业的情况;
你所处的行业是一个什么行业?
你这个行业的消费群有什么特点?
你的同行业者有多少?
谁是你的主要竞争者?
他们有什么变化?
你们是通过什么方式方法和渠道销售产的?
有其他的渠道和途径吗?
二明确你公司的战略步骤;
公司有战略规划吗?
公司的战略规划目前是否存在问题?
你是否完全透彻的了解公司的战略步骤?
你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。
三制定你的策略组合;
策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源,最大限度的利用,创造最大价值的组合过程,每一略之间要连接起来,不是孤立的,脱离的。
常用的策略有:
1)目标市场策略
2)竞争策略
3)产品卖点策略
4)产品线策略
5)品牌策略
6)传播策略
7)渠道策略
8)价格策略
9)促销策略
四定位你的品牌
品牌是消费者与产品情感的联系,精神的寄托,品牌必须上升到精神层面,必须有自己的主张,才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程,不但要破译市场的密码,还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特,清晰,有区隔!
五明确你的品牌诉求
你必须清楚的知道,你的品牌定位和品牌诉求要配合;诉求,是你想消费者说什么?不能说的太长,消费者记不住的