怎样套客户的底价

一开始谈的时候别急着报价，感觉差不多的时候，先了解客户的意图，是否确实属于意向客户，试探性的报价，报完价格后要尽快征求客户的意见，如果他要求回扣，或者降价什么的，再商量具体对策，对方突然说不需要有以下几个可能：1、确实是已经不需要了 2、想要回扣，但对你不是很放心。3、和客户多一点沟通，让他对你产品一信任，他自然会把真实想法和意图告诉你了，问题迎刃而解。。。

报一个范围比较大的价格,看他的反应,问问他的价格定位在哪里?然后根据你的经验.对你的产品的差异解说一下.

其实很简单，了解你产品的同行价，把价格控制在客户可以接受的范围之内。

要想了解客户的心里价,就要把客户划类型.我把客户分成三类,

第一种,急买型,这种客户因为急要,所以只要价格不是太高一般性就能成交.这咱客户的基本反应是,先问你价,然后问你能不能便宜点,这种情况下可以下降一点点,然后坚持不让,

第二种,近期要买,这种客户是要打听价格的,你可以报一个不高低的价格,不要报绝对的,报个模糊的价格.这种客户一般要重点盯的,和他聊天的时候,他会说出自己心理价位的,比方说你的价格太高,他的反应就很大,差不多的话,他可能只是说有点高.这个尺寸自己掌握

第三种,可买可不买的,这种人就要看人了,不能价格太高,最好低点,用点小聪明.

针对不同产品,给不同的客户报价,给客户报价不能只用一种方法.跟客户沟通很重要.不能把自认为价格强硬给客户.很多人都自认为客户给的价格做不了,在这种情况下你要对你的客户说你的情况及现在的市场,让你的客户配合你,同时你也配合着客户.

我个人认为要针对不同的客户及不同的需求来报价,第一次报价记住不要一报就报你的底价,要报比你的底价高一些,这样客户杀价时就有回旋的空间,因为大多客户都不会满意您第一次的报价的,您即使报了您真正的底价客户还是会认为太贵,应该还有很大的调整空间,所以正常来讲,一般客户都会还个一两次的价格.

报价时要了解客户购买的意向是不是很高,如果购买的意向很高,你的价格可以报得比你之前成交过的价格高一点,如果感觉客户只是一般的询价而已,你就给他报个市场价就好,先不要向客户透露你的