怎样说服顾客买价位高的衣服?

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/28 15:11:15
我在Mogao(摩高)上班,还是个新员工,因为衣服的价位比较高,有些顾客觉得价位高,买的话太勉强。每天都有3—5为顾客因为价位的偏高而选择了不买,看的出那些顾客很喜欢他所看中的衣服,但就是因为价位的问题。
我很想做好这份工作,但就是不知道该说些什么,明天是我第一天正式上班,今天昨天和前天都是试用期。明天上班想有个好的开始,想做出点业绩,而且明天是周六,逛街的人很多。
希望有高人可以指点指点,在下先谢过了!

用暗示的语言说服客户
  有时,我们可能记不住这个广告的影像,但却会对一些经常听到的广告语记忆深刻,从而对该产品产生极大的关注,其实这些注意是一种无意识的行为,是语言暗示的结果。一遍遍的宣传在人的潜意识中积累下来,当人们购物时,人的意识就会受到潜意识中这些广告信息的影响,让人不知不觉地去购买这个产品。所以,销售员也可以借助暗示语言的作用,让这些语言不经意间在客户的心中产生影响力,在客户的潜意识中留下印记,从而使说服的效果更为显着。那么具体有哪些暗示性的语言可以激发客户的购买欲望呢?
  1.“当您使用它的时候……”
  和客户沟通要习惯说“当您使用它的时候……”而不要说“如果”、“假如”等。“当……”这样的说法具有非常好的暗示效果,它向客户的潜意识里灌输了他已经购买了这个产品的信息,我们现在是在教客户怎样使用产品,而不是说服他购买,这样就避免了客户的抵触情绪,激起了客户对产品的占有欲。
  比如“当您使用这台笔记本电脑的时候,它会大大提高您的办事效率,我敢肯定您一定会非常喜欢它的。”而如果我们用“假如您有这样一台笔记本电脑……”这样的语言会使客户产生这样的感觉:“我也许会拥有它,也许不会。”
  2.“我们来……”
  销售高手喜欢用“我们来……”的句型刺激客户的购买欲望,因为这样说可以营造一种合作的气氛,让客户意识到销售员和他是同一阵线的,而不是相互对立的,这样可以减轻对方的压力,容易达成共识。例如,销售员对客户说,“我们来看看,当我们购买了产品,能得到哪些额外的优惠。”就比“你今天购买产品,一定物超所值”听起来舒服得多。其实两种说法想要表达的意思是一样的,但是“我们来……”的句型让客户更容易接受。
  3.肯定性词语
  作为销售员,我们不能说:“不买吗?”“不喜欢吗?”“不便宜吗?”等否定性词语,因为这样会给对方带来“不买”、“不喜欢”、“不便宜”等消极的心理暗示。我们应该说:“我相信,您一看到它,就会有一种想要拥有的感觉……”、“你一定会喜欢的,这套产品真的很便宜……”等。使用肯定语句,能够给予客户积极的心理暗示,能引导客户给出肯定的答复。
  语言深刻地影响着人类的思维和行为,所以,在销售的过程中,尤其是成交的关键时刻,用一些肯定性的暗示词语对销售成功是大有帮助