帮助我设计多款与保洁公司不同洗发水

不知道你说的是产品设计还是什么

其实宝洁公司关键在定位上很明确

我们时常讲定位是策划出来植入顾客脑中的，定位不同则结果就不同，而且定位确定不能轻易改变。

因为从消费者行为来讲，消费者具有显著几个特点：

1、只能接受有限的信息。他们在大脑中会形成过滤器，进行选择性注意、选择性扭曲、选择性保留 和记忆。

2、消费者痛恨复杂，喜欢简单。所以，你需要把要传播的信息“削尖”

3、消费者缺乏安全感。

4、消费者对品牌的印象不会轻易改变

5、消费者的想法容易失去焦点。

借由这些特点，我们的产品定位就应该关注他们的利益，这样才能过滤给他们；需要简单明确，他们才能记住；需要通过形象和表现赢得他们信任；需要持续传播巩固，形成长期记忆；需要帮助他们塑造对产品的焦点。

而这一切，必须保证你的定位起点是正确的。

说到这个话题，我们先看一下宝洁的产品和国内洗发水产品在定位上有什么差异。

海飞丝 去头屑
潘婷 发根到发稍的滋养
飘柔 使头发光滑柔顺
沙宣 调节水分，长久保湿
润妍 更黑、更有生命力

名人 献给天下有情人
拉芳 爱生活，爱拉芳
丽涛 美丽生活有丽涛
信婷 用信婷，好心情
飞歌 飞跃无限我有飞歌

你会发现，宝洁主要定位在功能，国内品牌则偏重于情感。

品牌传播我们讲既要务实又要务虚，务实的可以在展示上或是表现力上虚一点，能够帮助传达核心功效；务虚的在表现力上务实基本上属于沙滩上建楼，根基不牢，虚得很。而且，情感这东西往往是一时的，而功效却更为持久。

更为关键的是，品牌的诉求和定位要融入消费者的利益点。很多营销人员都明白，但为什么做出的定位和策划传播却产生如此差距？所以，宝洁的成功有它的道理。

比如去头屑，发根到发稍的滋养，使头发光滑柔顺，调节水分，长久保湿，更黑、更有生命力，都与消费者