简述自行出口型企业跟单员的主要工作？

跟单员的工作不仅仅是企业的营业员，被动地接受订单，而要主动地进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，即进行业务跟单。为此跟单员必须：
　　（1)寻找客户。跟单员通过各种途径寻找新客户或跟踪主要客户。
　　（2)设定目标。跟单员应决定怎样在准客户与现实客户中分配工作时间。
　　（3)传播信息。跟单员应熟练地将企业产品的相差信息传递出去。
　　（4)推销产品。跟单员应与客户接洽，演示产品，回答顾客的疑问并成订单。
　　（5)提供服务。跟单员要为客户提供各种服务，提供咨询意见，加速交货。
　　（6)收集信息。跟单员要收集市场信息心脏进行市场调查。
　　（7)分配产品。在产品短缺时优先分配给主要客户。
　　▊跟单员是业务助理
　　跟单员在许多时候是扮演业务经理助理的角色。他们协助业务经理接待、管理、跟进客户。为此，跟单员必须做好以下工作：
　　（1)传真、电子邮件等文件的回复，打印或验签
　　（2)计算报价单
　　（3)验签订单
　　（4)填对账表
　　（5)目录的寄送与登记
　　（6)寄样品
　　（7)客户档案的管理
　　（8) 来访客户的接待
　　（9)主管交办事项的处理
　　（10)与相关部门业务的联系
　　▊跟单员是协调员
　　跟单员应对客户所订的产品的交货进行跟踪协调，即进行生产跟单。其跟踪的要点有生产进度、货物报关、货物装运等。为此，跟单员在小企业中，可能要身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员、物控员，甚至还会是采购员。在大企业中，跟单员则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。
　　跟单员的工作特点
　　跟单员的工作几乎涉及到企业的每一个环节，从销售、生产、物料、财务、人事到总务都会有跟单员的身影出现。跟单员的工作是复杂的、全方位的。
　　（1)跟单员是一种责任大、权力小的工作岗位。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，其责任十分重大，因为订单就是企业的生命，客户就是企业的上帝，失去订单与客户将危及企业生存。但跟单员的权力却是非常小的，他可以说是毫无职权，只是一个办事员而已。跟单员完成其责任的权