怎么业务员会问客户有无了解过该公司呢?得到答案有或无分别他会怎么去做啊

有了解就不用大把大把的介绍浙江的公司了，纸要切入主题产品就好了，要是没有了解，要先介绍公司的实力及背景给客户知道，让客户对你交谈有兴趣，其实做生意也讲究门当户对的，档次不同的企业做业务是比较难的！！

这也无所谓,关键该讲的有无表达出来

业务员的目的就是要推销产品，重要的是他要表达什么，如果是因为水平原因不知道该怎么办，我觉得还是要自己先在家预想一下自己出去怎么和客户谈，需要怎么问，客户会怎么想，客户会提出什么新鲜的问题，只有做好了充分的准备，才能做到事半功倍，否则我建议还是改行算了，销售不是随便什么人都能做好的。