作为猎头如何我的的服务推给企业HR

我想，你应该是做BD的，在BD的过程中没什么好聊的，是吗？
做BD其实就是做销售，你需要做的事情就是把公司的服务介绍给对方，并达成合作意向。
首先，你必须根据自己的说话特点来选择一种风格，新手最好是尽量体现出专业来，只谈工作，不要随便闲扯，因为你的功力还不足以和HR交朋友。怎么做到专业，你们老板应该可以教你很多。

其次，列一个表格，把所有需要说的话，可能遇到的问题全部整理罗列出来，照本宣科，争取把自己锻炼成熟练工，其实也是为了更专业，但前期必须这样，要不然很容易出错。

再次，也是最重要的，一个子“敢”。做猎头打Cold Call是一个道理，你必须不断地打电话，不断地联系，只要你每天保证50个有效电话，最多一个月，你就可以锻炼出来了。

当然，如果你是做顾问的，也就是Reseacher或者AC之类，那没别的，打电话，多打电话，练出来的。

可以告诉你一个自己的经验，我刚毕业的时候，在第一家公司，我是最菜的，根本不敢打电话，不敢和候选人沟通，甚至天天想着退出，一看到电话就崩溃。但一年后，我打CC的能力已经得到所有人的认可。后来再做顾问的时候，也更自信了。

所以，重要的是，坚持不懈的锻炼。具体的方法都是自己锻炼摸索出来的。
推荐给你两个网站吧，一个是猎头网，还有一个是17HR，这两个网站可以找到很多你要的信息。我当时可就在上面认识了很多同行，然后慢慢摸索出来的。

接到新case时要问HR的问题
# M- u' l7 m; w

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新增的还是replacement，职位是否confidential；
地点，是否需要出差，是否提供住宿；
性别是否介意，年龄限制，学历，语言要求（英语、粤语、其他外语）（是否需要和国外沟通）；+ [ Q, F/ ?& v
职位上下架构，平级，发展空间，line mgr（尽量争取和line mgr沟通的机会），所在部门在公司的地位；6 _+ h, b% m# K6 l; T
工作经验（是否一定要5年，4年行不行），负责什么产品，是否需要同行，有哪些公司，是否提供培