UC知道汽车发动机购销
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/07 00:44:34
购销谈判。 谈判项目——汽车发动机购销
甲方：HY汽车制造厂(买方，发邀方)
乙方：美国福特公司，或德国大众公司，或法国雪铁龙(卖方待选其一，应邀方)等
甲方基本情况：
(1)在国内属大型企业，2000年轿车生产制造能力在国内排名第7位(属前列)，产品在国内有一定名气，但在国际上该企业及其产品的知名度均不高。
(2)当前轿车生产规模30万辆(受其产品市场需求、质量、企业现有设备、场地、资金等因素的制约)，现有产品的市场竞争相当激烈，各规格型号的汽车无明显竞争优势，所以，总体上看企业经济效益平平。开发新产品、扩大生产规模已成为企业经营的当务之急。
(3)新一代轿车的市场前景与生产简况如下。
①随着我国私人轿车的发展，家用中、高档轿车深受顾客们的青眯，市场前景看好。按现行市价，税后利润可达人民币2万元／台左右(售价约为人民币20万元／台)。
②市场竞争情况。该新品受到国家产业保护措施的保护，进口数是极为有限．且目前国内只有为数不多的3—4家企业在开发和生产；但他们均未形成规模生产．所以产品市场今后3年内仍属卖方市场；现在国内同行厂家已有不少瞄准了该新品的开发．加之现在已在生产的厂家正在积极行动，提商产品性能和质量，扩大生产规模；预测4年以后，该产品的市场竞争将更激烈，并转入买方市场。
⑦甲方生产该产品的简况。该新品的结构件(车壳、支撑件等) 自己生产，机电产品(元器件、部件、仪表等)可由国内有关厂家提供，但该新品的核心部分——汽车发动机，国产的不能满足要求．需从国外引进(样车的发动机为法国雪铁尤公司制造的，价格1．4万美元／台)。样车在试车鉴定中得到国内外同行专家的一致好评，因此，该企业决策层已做出决策——全力开发该产品，现年产2000辆该产品的生产线正在建设之中。
现在生产中的关键问题就是要以合理的价格尽快从国外购进该新车用的发动机，所以采购该发动机投入试生产已列入经营者的首要日程。
(4)新品车发动机的国际市场商情如下。
能提供该企业所需的发动机的生产厂家在国际上以雪
昆山三和发动机零件工业有限公司
昆山三和エンジン部品工业株式会社
KUNSHAN SANWA ENGINE PARTS INDUSTRY CO.,LTD
昆山三和发动机零件工业有限公司是由日本三和工业垫片制造公司在中国投资百分之百的独资企业.2005年2月,成立于江苏省花桥开发区.公司把企业的基本方针定位于: 制造让客户满意的产品.提供令客户期待的品质,并且在每天的工作中不懈努力地以维护企业信誉为目标开展生产活动.
同时,我厂引进了日本的生产工艺及流程,在应用广泛的垫片市场以及隔热系统的市场中,可以保持高品质和稳定的供货.而且作为日本的独资企业,我们将充分利用日本三和六十年的制造经验去满足市场需求,并全力地以促进地方经济繁荣而努力开展生产活动.
在各个事业部门,参与我公司生产活动的客户以及工作人员,全体都将在任何工作领域,完成丰富而又有益的交流.
昆山三和発动机零件工业有限公司は、日本のガスケットメーカーである三和パッキング工业株式会社の100%出资の独资企业です。江苏省昆山市花桥开発区において2005年2月に操业いたしました。弊社の企业方针として、お客样に满足していただける制品を制造し、お客样の期待される品质を提供することを基本方针とし、お客样から信赖される企业であり续けることを日々目指しています。
又、日本の生产システムを导入し、样々な分野へのガスケット、ヒートインシュレータ供给を目指しクオリティーの高い制品を安定供给してまいります。弊社は、日系独资企业として市场の要望にお应えし、三和グループの60年に及ぶノウハウ、经验を活かし地域经济発展のために全力を尽くして努力し、弊社の事业活动において、弊社と系わるお客样、从业员すべての人々が、すべての面において、豊かになれる事业活动を展开してまいります。
* 昆山三和生产的垫片,主要应用于内燃系统,冷冻机,飞机,船舶,等各种领域的防液体(水,油,液化汽)的密封件.产品采用各种素材进行开发,可以满足最先端的市场需求
* 昆山三和采用纯铝板制造的隔热罩,应用于汽车引擎,重型机械,发电机.摩托车工业等,满足了对发动机的隔热,隔音,轻量化的市场需求.该产品是三和集团采用最先端技术的标志性产品,并且使用材料