急~在保险推销过程中，客户以“我宁愿把钱放在银行”为理由拒绝投保时你应该如何回答？

客户甲<以下简称甲>：我觉得还是把钱存在银行吧。
业务乙<以下简称乙>：你说得没错，钱存在银行的确好，又安全，又方便，还有利息，但是你有没有想过万一哪天您的一个非常要好朋友发生了风险而又知道您有一笔钱存在银行，您会不会借给他啊？
甲：会吧，感情非常好的朋友，他要多少我借多少给他。
乙：我为你朋友拥有象您这样仗义的知己感到高兴，刚才讲到你的朋友不幸发生了风险，那我想请问一下你，在漫长的人生道路上，你有没有可能不会发生风险？
甲：```〈无语〉
乙：你也不敢肯定的告诉我吧，既然你非常了解风险无处不在，随时可能发生，为什么不为自己好好的规划一下风险呢？
甲：怎么规划，存在保险公司吗？
乙：你认为银行会在你生病的时候给你送去鲜花并帮你报销医疗费用吗？
甲：那倒是。
乙：那你觉得是现在办理保险手续好，还是等到风险发生以后办理好？
甲：现在吧。
乙：那我们现在就开始吧。

以上对话是根据我本人从前在保险公司工作的过程中所积累的经验，其内容很好的引导了客户的想像，又诠释了保险的意义。但是这仅仅是对你要交作业的一种对付，真正的战场上不是这么简单的，客户对公司以及行业的种种偏见和不信任会导致客户的思维混乱，情绪激动，不能很好地被引导。我想你一定是学保险专业的吧，如果你对保险有兴趣的话，一起切磋切磋哦，我的QQ是331393174。觉得以上回答可以的话，要多给我加分哦。

坚持 才是胜利的资本 ！！！ 现在的人都不好说话 你找他 他就是爷
事后成了 你就是爷 ！！！！

9494 基本话术
你是哪家公司的？

这个是基本话术啊.