葡萄酒销售报告的摘要怎么写？

〖 描 述 〗

随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本报告正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统地分析来说明销售管理对于整个营销活动的重要性。本报告作为销售业务管理的配套内容，系统地就葡萄酒行业销售人员的管理问题进行了解析。人才是公司之本。但是如何选人、用人、育人、留人却是人本管理的重要分项课题。本报告以此为核心，详细介绍了葡萄酒行业从销售人员的招募、训练到对销售人员的奖励、评估等诸个环节上比较具体的方式方法，确保葡萄酒企业组建一支不仅素质高、而且活力充沛和创造力旺盛的专业销售队伍，报告中以基本的销售活动为原点，通过解析葡萄酒行业销售人员管理过程，以促使销售队伍保持高昂的士气，强烈的敬业意识及协调高效的团队精神。本报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，对我国葡萄酒行业的企业具有一定参考价值。

〖 目 录 〗

1.前言

2.本报告的支撑理论
2.1绩效
2.2绩效评估系统
2.3目标管理理论
2.4关键绩效指标法
2.5360度反馈
2.6平衡记分卡

3.中国葡萄酒行业销售人员管理现状分析
3.1葡萄酒行业背景分析
3.1.1葡萄酒行业发展总概
3.1.2葡萄酒行业销售业绩分析
3.2葡萄酒行业销售组织及结构调查分析
3.2.1主要销售模式分析
3.2.2主要销售组织架构分析
3.2.3主要销售战略规划分析
3.3葡萄酒行业销售人员现状调查分析
3.3.1销售人员年龄结构分析
3.3.2进入岗位时间结构分析
3.3.3销售人员学历结构分析
3.3.4销售岗位职称结构分析
3.4葡萄酒行业销售人员管理模式调查分析