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来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/18 05:35:25
某进出口公司与泰国一家公司谈钢板网和瓦楞钉生意．几轮商谈下来, 仍然进展不大, 中方有意放弃．
这一天, 中方公司的副经理李鼎贺上街购物, 无意中发现泰国公司总经理徐先生在街头象棋摊边盘桓多时, 一副饶有兴趣的样子．李鼎贺心里一动．这天黄昏, 李鼎贺带着一付精工制作的象棋来到徐先生下榻的宾馆．‘下一盘棋怎么样? ’
年过半百的徐先生居然象孩子见了玩具一样的兴高彩烈．原来, 徐先生出生於象棋世家, 他的儿子又酷爱收集各种各样的象棋．
一场酣战下来, 双方意犹未尽．李鼎贺醉翁之意不在酒, 又和徐先生畅谈事业、成就、亲情、家世, 徐先生对李鼎贺大为赞赏, 当即表示道: ‘能和你这样的人交上朋友, 这笔生意我少赚一点都值得! ’
两天后, 协定在徐先生下榻的宾馆签字了．
问题1在个案例中我方谈判人员分别采用了什么了什么技巧？ 问题2这中技巧有什么优点 高手帮解答下 ！！！！ 急急急！！！！！！！！！
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年过半百的徐先生居然象孩子见了玩具一样的兴高彩烈．原来, 徐先生出生於象棋世家, 他的儿子又酷爱收集各种各样的象棋．
一场酣战下来, 双方意犹未尽．李鼎贺醉翁之意不在酒, 又和徐先生畅谈事业、成就、亲情、家世, 徐先生对李鼎贺大为赞赏, 当即表示道: ‘能和你这样的人交上朋友, 这笔生意我少赚一点都值得! ’
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1抓住主要矛盾 2：投其所好 3迂回战术
优点：这种方法很适合现代的谈生意的模式，要做生意，先做朋友，利用‘情’字谈生意，这样生意才能长远。当然这种方法还可以衍生，像中国在这方面应该是老手了。比如说酒桌上谈生意，ktv里签合同等等，这都是做生意先做朋友的方法，不过这种方法再往下发展，就会进入法律的范畴，因为很可能牵涉到幕后交易之类的吧。
yrj
记得，在我大学临毕业的时候，辅导员给我们上了别开生面的一课，是教育即将步入工作岗位的我们如何应对的。记得很清楚，他说了这样一句话便就是对领导，要学会投其所好，要看领导喜欢什么。当然，他也进不步强调，不是在任何方面都要如此。
??
??应该说，我们的这位导员，是个标准的仕途专家。而且，现在也已经成功高就。不过，我不太肯定他的这套人生哲学，虽然，我非常相信，也许他会比我活得好。
??
??投其所好。确实要看这好的是什么。如果领导是好字画、珍藏、好华服美食、好......咱都可以量力来投，
拍马屁
这种情况在商务谈判中经常遇到，往往一种共同的爱好就可以是同道中人，使得谈判成功。
1、用的技巧是：“投其所好”和“欲擒故纵”只策略，这样也就知其性情而投其所好了；
2、这种技巧的优点是：君子谋时而动,“无为而为”和“顺势而为”，就是聪明有远见的人会准备好在合适的时侯在作出行动,顺着当时的形势,做出判断,在有所作为!