小家电销售中的扣人技巧

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/03 17:59:12
我是做热水器销售的 现在比较多的出现这种情况:

我给顾客介绍产品 顾客对产品也比较认可 价格上也基本能接受

但是他们总是说要货比三家多走走看看

请问这种情况怎么能扣住顾客 使商品快速成交

销售基本套路
1，拉关系（最重要） 要在10秒内，将你和客户的关系拉到位，杂个叫到位，晓得他要A，买什么 B，那个用（他和那人的关系） C，性格 D，他自己给你说的一个买点。 {重的是挖需求}
2,按需求讲你的产品，不要把所有功能都 讲完，只按他的需求讲，刘下一个你觉得，他感兴趣的销售点。
3,毕单，忽略价格，假设成交法，这里就可以将你留下的需求点砸出来了！直接成交。
4,（可以考虑） 叫他介绍 客户！可以的话留下他电话！服务啊！ 有个垃圾网络公司 天天说 （服务是企业的生命线！）这个公司在成都 四川国际大厦，有兴趣的朋友可以去看看，呵呵！ 还是有些道理！