怎么卖保险给有钱人？

不要老瞄着大客户，饭要一口一口的吃，先从普通客户做起吧，这样难度小些，你将服务做好，他们慢慢会把你转介绍给大客户的，不能太急功近利。

想成为有钱人的代理人把自己武装成为有钱人。人以类聚，物以群分，社会是有阶级的，不是一个阶级没有共同语言。如果你开着20万的车想做悍马车主人的保险看来很有难度。但你可以租，降低难度。身价越高的人买保险越不看条款，也不听理念。从你那里买给个理由先。你比他有实力，他用得上你。你有权利他要求你，你有能力帮他这就是理由。

本人已做6年寿险，您的问题我有同感，我但我觉得【日久见人心】他们早晚会认可咱们，一个伙伴连着给一个大客户送了两年的【福】字，不知哪根神经感动了客户，一下子投了30万，持之以恒吧，我们会成功的。

据我了解，一般有钱人要不是爆发户，要不就是高知识分子，这两类都不好对付。
首先爆发户保险意识非常匮乏，再说保险在社会中，美誉度是非常底的，很难让他们接受，实际上他们是非常需要保险的。
而高知识分子对为其服务的对象及所服务的企业形象比较看重，一般他们每天都有固定的投资计划，但据我了解，他们一般除了买一些以外险外，很少去做理财类的保险，包括寿险。他们很理性，一般（大多数）保险业务员很少能让他们买保险，因为知识层面拉的太大，所以地位也不一样，也是最难攻关的。
告诉你一个经验：
有钱人其实也需要保险，首先钱对于他们来说不是问题，而他们更在乎予有所值。跟他们结识，首先你要以一个成熟的心态去接触他们，他们一般很少与所谓的小孩心理的去谈“生意”，也就是所，你不要以保险公司所培训的那一些方法去跟他们谈，因为那些触成成交的方法，他们比你懂，你必须真实告诉他们，保险的特点与利益与注意事项之类的，如果你夸夸其谈，那肯定没戏。因为那两类有钱人眼光太准了，一种凭经验，判断你所说的，一种意识，判断你所说的。也就是说，你说的是真是假，一般他们都能从你的言语中得出结论。
归根结底，跟他们谈业务，用最真诚的方式去推销你自己，然后推销产品。
注意：不要以为的阿谀奉承，在他们严重，这类人是不可靠的。

要发展自己的思维和口才，拉关系也很重要…不要在乎前期的投资…

简单的事反复去做