元旦春节商务礼品

今年的春节礼品该怎么选呢？记得前些年刚刚接手这项工作的时候，那时还流行送什么挂历、水杯、床上用品、酒品、甚至还有首饰，总之五花八门。反正大家都送这些东西，而且市场上商务礼品就那么几种，也没什么选择的空间，随波逐流就行了，客户也不会特别挑剔什么。但是到了今天，还送这些东西显得很老土、没品位，老板也不会满意。

其实商务礼品的选择很讲究，因为它既能拉近和客户的关系，起到情感纽带的作用（我们的国人很看重的），而且往往能够带来更多的业务。正因为商务礼品如此重要，所以才应当用心好好选择一番。我的体会和经验有以几条：

1.要区分不同的客户群体，派发适当的礼品。一一句很俗的俗话说“看人下菜蝶”就是这个意思。给大客户和小客户，一般客户和重点客户的礼品肯定要有所区别。很多单位往往批量采购同一种礼品，然后统一发放。这样做降低了成本，但效果未必好。

2.避免一次性的商务礼品，要实用，选择能够被长期使用的种类。商务礼品也具有广告的性质，当然不能在上面直接印上公司名称或logo，这样做太粗俗直白了，让收礼品的人心理上很难接受，更何况在日常生活中使用它了。要让客户在使用礼品时自然想到礼品的来源，时刻提醒他，这样以后双方合作的机会无形中将增加很多。当然，做到这一点并不容易。

3.商务礼品要有时代感，要新颖。像那些挂历之类的早已经被淘汰了，当然用来派发给一般客户还是可以的。

4.要能体现行业特色。例如我的公司就是数码产品类的销售商，选数码产品就比较合适。

结合这几条原则，选来选去，有这样两种产品：

1.数码相框

入选理由：（1）产品新颖，最近才出现在市场上，而且比较成熟，因为它是从液晶显示器发展来的细分产品。（2）价格适中，有的数码相框属高档产品，价位在千元以上，而有的则数百元，可以分别送给不同等级的客户。（3）功能强大。数码相框主要用来展示静态的电子照片，可存储数百张轮流播放显示，能营造办公室或家庭的温馨氛围，在其中可以插入一两张本公司的领导或形象照片，还有软广告的效应。

目标人群：高端客户，尤其是那些有一定知识背景和品味的中青年客户。

2.个性化U盘