等待老业务员的帮助.....

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/23 12:35:30
我是脱普集团的一名KA业务员,现在年关将近,领导要求我们去和KA门店谈陈列的事情.
其中1家门店公司预付给它的货补是1100元,给我的任务是4个地堆+1个端架
这怎么谈啊?春节档的家用地堆一般的超市都是卖2000以上的,食品就更不用说了，没个7000根本拿不下.可公司现在只给我1100元,要我拿下4个地堆和1个端架,我该怎么办?
恳请各位有经验的老业代给我传授一下经验了，谢谢.

很急,24号之前必须完成目标啊.....

先进行预谈，如果你们的产品很强势的话。可以适当的降低你们毛利来做，扩大销量把握终端。

早几天我让我的KA主管，100元 做了三个单品的促销并且持续从1号到31号为止，提供堆头一个，端架2个，其中堆头用来清理库存的。

我采取的是降低毛利，提升销量。卖场就有利可图。因为卖场到年关是用一个堆能带来多少钱衡量的。

希望对你有帮助。

没招，先试再说

先去和比人谈 很多事情要先做再想。