请教：医药代表应具备哪些专业知识

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/24 05:38:43
我学的是销售专业，大专毕业。去年找了家小公司做医药代表，到一小城市的医院做。因为我在的这个公司有点关系，所以做起来不是很费力，但工资却不高。虽然在工作当中不需要什么专业知识，但觉得自己应该趁着年轻多学点东西，并且也想今年到大公司去试试。自己也不知道大公司对专业要求是不是很高，需要掌握哪些专业知识。
希望各位前辈帮帮忙！
我想知道的是需要学药学方面的哪些东西，自学能够学会吗？

不明白你是怎么做的？难道你的药是靠费用进的医院吗？还是跑OTC？
对于专业方面，一般要求的是医药相关专业毕业的学生，但你有相关工作经验，不会为难你，关键是要知道所在公司的药品的作用机理等等的！

自学的话，推荐你看看药学自考本科的相关教材.

内容根据你所选的公司来定， 或者猛一点！直接全学了。。。。

1.医药代表应具备的知识
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

2.医药代表应具备的技能
医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。这正是本课题要重点讲解和介绍的内容，我们将在下面进行详细介绍。

3.医药代表应具备的敬业精神
在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。

当然最重要的是对你公司的药品的作用机理了解哈