保险开单教程

你说的就是业务员吧！业务员首先要明白自己做的保险条款以及承保范围是什么，也就是明白自己在干什么活！以车辆险为例，现对各险种做一下分析：

交强险和车船税一定要交的；

车损险一定要保，车出事就指着他了；

三者也是，陪别人就指着他了，建议保20w以上，否则就别保了，指着交强险行了；

盗抢险随便，如果对方在乎价钱，就不用保，如果对方注重风险，就保；

车上人员很便宜，你可以“送”他一个主驾驶员位置，二十多块就够了

玻璃建议保，太容易破了。。。（包括自己干的。。。）

划痕三年以上的车不允许保，保不保随便他

具体怎么跟客户谈，这个真的没有什么固定模式，我的经验是，理解透彻条款，所有公司都大同小异，把一个公司的研究透了就行，尤其是除外责任部分。还有出了事如何理赔，你一定要掌握理赔流程和需要的单证，这样才能解决保户提出的所有问题，他觉得你值得信任，自然就会在你这里保。对于注意价钱的人，你就要在自己的能掌握的返还额度内尽量返给他，当然你要强调保险是为了保障风险，不是为了图便宜的，那还不如不保险更便宜！

刚开始做不要心急，一定要把自己的业务功底弄扎实，这样你肯定是最好的！

人脉非常重要……
有人脉不用学也可以开单……

什么叫开单员？？

什么叫开单员？
业务员吗？业务员考资格证就得了。