我和一家企业在做监控生意，但有人出价比我低，他的价格是亏本的，他故意那么做，我该如何拿下这笔生意？

我就是专门做监控的，我就以内行人的身份说几句吧：无非是以用户体验为先。让对方觉得你专业、可靠、服务好、无后顾之忧
1，正规化：做好投标书，施工方案，把所用物品材料（名称、规格、价格、数量等）、税收、施工费、施工时间等注明，找买方交涉
2，多方案方案最好要2－3份，让对方有选择性
3，根据实际情况提点建议，让对方觉得有诚心、认真
4，详细介绍产品，让对方信任你
5，列举成功案例
6，注意礼貌，人际交往，看你自己的了

亏本与人恶意竞争，只会自伤伤人，对方这么做并非长久之计，最终只能降低服务质量或在拿下生意后变相找客户增加预算弥补损失，最终与之合作的客户绝对得不偿失，并且这样的商家缺乏应有的职业道德和基本的诚信，不值得长期合作。所以要把道理和客户讲清楚。

生意靠长远，关键是你是否在乎这个客户带来的远期效应。如果眼光只在乎眼前，企业做不长久，生意也就断了后路。当然，一次散客，是没必要亏本做生意。

如果价格上跟人没办法比，就再其他方面做吧，质量是一点，那家企业的跟你联系的人是重点，他是给他们企业省钱，你要做的是给对面说的算的人一些甜头。有时间去看看奋斗里面陆涛跟向南一起谈的那笔生意就能得到启发，生意价格都是死的，人是活的。

那只有比质量和服务了

跟他斗智力！他降你也降 拿到生意之后 就不买 耍死他