急！销售技巧！我是厂里的业务员，遇到棘手的问题，寻求帮助。

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/12 03:39:05
我是厂里的业务员，我和大刘是一组的，小刘是二组的。
我在不知情的情况下，接到一个客户的电话，很高兴，以为有项目了，就直接去客户现场查看了一下，但是还没有报价。回来后得知，业务员大刘和小刘都在和这一个客户接触！大刘报价145，小刘报价135.
我应该怎么办呢？
我和大刘是一个组的，如果有业绩对大家都好；但是大刘报价有些高了，又说这个项目交给我来搞定。如果拱手让给小刘，大刘肯定不满意我！
小刘虽然不是一个组的，但是毕竟也是一个公司的，一般情况下，我如果事先知道其他业务员接触了的客户，我根本是不会插手的。如果报的比小刘还低，或者找其他关系以比小刘高的价格拿下下个项目，小刘肯定又对我不满意！！
我该怎么办呢，真是进退两难啊！~~~

先了解客户的地线,看客户对你们的产品有多了解,你可以把产品的良好信息多介绍给他,以及合作的好处,最主要的是取的客户的信任,让客户觉得你没有在跟同事抢单,毕竟是一个公司的同事,处理不好,客户也许不跟你们公司任何人合作,至于价格你就报135,不要比小刘低,一样的,让客户自己选择,让客户觉得你们的产品就是这个价,跟谁合作都一样,让客户是因为跟你合作愉快才选择你,而不是价格更低才选你
如果你以价格更低拿下这个单,小刘会很生气,但是如果价格跟他一样拿下这个单,小刘不会很生气,只会觉得自己不够努力

谁搞定才有本事，价格才一方面

不要紧，搞清厂家最需要什么，就有市场。